まずは、展示会出展の目的を明確にし、最適の準備をする

展示会出展の目的を明確にすることで、どんな来場者を対象としているのかが明確になります。対象がハッキリと分かれば、より的確に彼らが求めている情報を提供することができるでしょう。その結果、展示会でより多くの成果を出すことができます。
近年さまざまな業界において、展示会で発生する営業案件が減少傾向にあるといわれています。
その要因の1つとして考えられるのは、現在多くの商品やサービスの情報をインターネットを通じて得ることができてしまうということです。わざわざ展示会場まで来ても、得られる情報がWebサイトで伝えられている内容とさほど変わらないのであれば展示会の価値を感じることは難しくなるでしょう。その結果、見込み客にフォローアップを行っても商談には発展しづらいということが起こります。
このような理由から、従来どおりの展示会運営を続けていては、ますます成果を上げることは難しくなっていく可能性があります。従って、今後展示会では「会場でしか得られない価値」をいかに提供していくかが重要になってきます。これは言い換えると、どれだけ来場者の求めている情報を提供できるかということになります。